営業　野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて

著者は元野村證券のトップセールスパーソンで、起業家としても輝かしい実績を誇っている。 著者がよい成績を残せたのはなぜか。それは、気合いや根性に頼ることなく、徹底的な仮説と深堀りと、実践した結果を定量的に分析して独自の型を増やしたから。そして、一連の営業プロセスを繰り返しながら改善を続けたからだという。その営業スタイルを、誰でも取り組めるように体系化したのが本書である。